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“价格战”市场竞争中的常见行为,企业间通过低价竞争从而打压对手,占领更多的市场份额、消化库存等。对检查井模板企业而言,价格战是初级且原始的竞争,一味的进行低价竞争对于整个雨水井模板行业的发展是 为不利的。真正决定成败的不是价格而是价值。知彼知己,方能百战不殆,企业应该把握市场行情,深入消费群体,洞悉竞争对手,从价值层面,营造竞争动力!
细节决定成败,在对待客户面尤为重要。现实生活中,那些看似毫不起眼、微不足道的细节,恰恰是你的与众不同,而这些不同则体现在日常的销售中。当客户来到厂家时, 先接触的并不是检查井模板产品,而是销售人员。热情的销售人员会为产品添上印象分,会增加产品购买几率,反之,冷漠的销售人员只会降低消费者的购买兴趣。消费者需要的不仅是良好的产品,更需要的良好的服务细节。雨水井模板品牌有很多,消费者在选购前肯定有所比较,但是有的品牌屹立不倒,有的品牌则只是黯然落幕,品牌发展离不开消费者的鼎力支持,而产品质量和所有的细节是消费者愿意付钱的主要原因。山东国海木业有限公司
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