隔着屏幕闻到一股“金钱”的味道，真香。

翻朋友圈看网红带货TOP榜，我瞬间觉得自己的思维跟不上时代的节奏，原因是消费经济捧出一大批网红带货主。

据双11统计百亿级主播两名毋庸置疑，10亿到百亿主播50人+，就连1亿到10亿之间也有一大批，我竟然参与都很少，你呢？

最近在思考“为什么电商直播生态如此火”，关于商业模式探讨有很多，如：

品牌充分利用信息渠道变革带来的红利重新塑造「人货场」，快速抓住快变量中的“机会成本”；「黑天鹅」事件让传统品牌线下模式受到冲击，企业纷纷试水“网络直播”来解决转型问题，不一而论。

可这种变化最终还是围绕手机前消费的终端用户展开，我始终认为先听主播讲半天，然后再抢购某款商品是效率极低的购物方式；且平台售后体系的不完善，总觉得在直播中下单是件不靠谱的事情。

但身边又有很多人在视频中购物，是什么让大家对直播电商趋之若鹜，以不亚于追星的热情投入其中呢？有两个方面：

占据便宜 目标模糊

前者主播配合各种营销活动来体现直播间前所未有，错过就没有的历史低价，让你觉得不下单就会“吃亏”。

后者刷短视频肯定不是为买某款商品而去，平时多半为娱乐消遣，这属于漫无目的状态；因为主播长的好看或幽默的表演相结合，就被推荐“种草”；这两种导向都离不开「临场感和唤起点」。

标签： 直播 心理学